美容院拓客100种方法让拓客效果事半功倍！

　每逢生意不好的时候，很多店长的第一反应就是：搞活动嘛，拉拉人气，拓拓客。顾客多了生意就好了，可现实情况是，很多店里也在搞活动，但是效果却不尽人意。更有可能出现的情况是，你搞了活动，效果好了几天，接下来就是比之前还要惨淡的状况。为什么你的拓客活动效果那么差?如何做拓客活动才能实现效果最佳?（美容院拓客系统）

　　拓客活动效果差，只能说明你设计的活动模式没有打动顾客，没有触到顾客的兴奋点，所以才导致效果不明显。想要做一个人气爆棚、效果明显的拓客活动，就要根据顾客的心理需求来策划营销活动。

　　冲动消费

　　冲动消费是女人为了美而经常出现的心理，一些限时折扣容易激起这种冲动、下单购买。因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉顾客，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是这样的心理暗示容易促使顾客消费。秒杀就是一个很好促成冲动消费的营销活动，美盈易的秒杀工具除了能够进行常规的“限时一天”、“限时两天”外，还能设置在某个时间点，秒杀某件商品，可以开展秒杀商城的准点抢购活动(如下图)，加大抢购时间点的宣传。

　　尝鲜心理

　　美容属于时尚型的行业，很多顾客来店里消费就是图个新鲜，更要命的是，有些顾客会突然被隔壁的美容院抢走，原因居然是隔壁新上了一个“XX项目”，顾客很想尝试一下。所以，你需要做什么?在促销前，根据店铺的特点、美容师的能力，尽量包装自己的项目，在活动中体现新、奇、特，满足顾客的尝鲜的心理。在短视频时代，项目商品的视频展示、宣传也是不可缺少的，美盈易视频中心可以上传视频，充分展示你的项目，也满足顾客的新鲜感。

　　爱占便宜

　　所有人都有爱占便宜的潜在心理，用好这一点，就能让活动看起来“既挣钱又挣吆喝”，比如玩一下抽奖活动，用美盈易的幸运大转盘和欢乐砸金蛋。

　　第①招：注册会员送1次抽奖。有些顾客原本没有很明确的购买需求，只是进店随便逛逛，看到新会员注册还有抽奖，而且是百分百中奖(小奖、概率设置高点)，顾客肯定会忍不住试试，就像逛超市，商家在门口办卡送鸡蛋，大家都很乐意接受的，反正这种羊毛不薅白不薅。

　　第②招：商城消费送2次抽奖。同样是颈部护理，价格都差不多，但你店铺可以玩抽奖，如果奖品足够吸引，那么大家都更愿意到你的店铺试试，就好比买彩票，明知一千万不可能中，但是大家还是会花2块钱去买，万一中了呢?

　　第③招：老客推荐送3次抽奖。老会员推荐了新会员来注册就能获得3次抽奖机会，动动手指转发活动就有机会获得抽奖，邀请身边的朋友一起分享优惠也是顺理成章的，而朋友的推荐自带信任背书，让客户主动宣传是有效的传播方式。

　　从众心理

　　有这种心理的人不在少数，在购买决策的时候，往往容易受到他人的影响，认为大家都去的店就是好的。此外，当顾客发现店里的活动如火如荼，即使自己不经常到店，也容易受到他人影响。同样的，其他顾客的评价也是最能让他们信服的方式，所以在客户评价方面多下功夫，一定能收获不错的回报。巧妙运用顾客的消费心理，融合冲动消费、尝鲜心理、爱占便宜、从众心理，借助美盈易系统里的契合消费心理的营销工具，可以让门店的拓客效果事半功倍，业绩突破不是梦!（美容院会员分销系统）