美容门店如何打动爱贪“小便宜”的顾客？

在美业门店日常经营过程中，搞促销做优惠是常见的营销方式。为了吸引爱贪小便宜的顾客，我们常常需要把握这类顾客的消费心理，从而做出相应的营销策略。下面我们针对爱贪小便宜的三类顾客进行分析，探讨一下如何撬动她们进行消费。（美容院管理系统）

1.喜欢占便宜的顾客

爱占小便宜，其实是一种大众心理，有谁不喜欢物美价廉的产品、项目呢？又有谁不希望自己花费少量的钱获得大的受益呢？如果你的美容院能够足够吸引人，自然也可以勾起顾客的购买欲望，但还是需要一定的策略，才能达到事半功倍的效果。

搞抽奖是常见的一种手段，也是最直接、最高效的一种。美盈易抽奖系统上，可以设置在商城下单即可获得抽奖机会。比如同样是颈部护理，价格都差不多，但是你店铺可以玩抽奖，如果奖品足够吸引，那么大家都愿意到你的店铺试试。奖品可以是一部ipad、一支美容仪、一次疗程体验，价值越高的，中奖概率就设置得越低。就好比买彩票，明知一千万不可能中，但是很诱人，大家还是会花2块钱去买，万一中了呢？

2.不爱多花钱的顾客

这种顾客的心理和占便宜异曲同工，但是她们更希望能够少花钱，而能够得到好的产品。这也是美容院顾客的普遍心里，比如说美容院经常会进行促销、打折、办理会员卡等。这些优惠都可以让顾客少花销，获得更多的利益。

应对这类顾客，要打破消费者阈值，让她们感受到实实在在的优惠。我们可以让顾客办理会员，享受店铺的高级会员价。需要注意的一点是，要通过商城的方式，直接把价格展示出来，让她们感受到没有会员真的会贵很多，才更有说服力。

3.热衷免费体验的顾客

这类顾客常常是最让门店头疼的一种，但是仔细一想，只要是有免费的事情，顾客又怎么会不愿意尝试呢？面对“免费顾客”，门店要转换思路，既然我在你身上赚不到多少钱，那能不能在你的人脉圈子里赚到钱呢？

门店可以发布砍价活动，让“免费顾客”转发好友助力砍价，在达到多少帮砍人数后，即可免费享受服务。一方面，顾客可以通过砍价，小小努力一下，就能免费体验服务，这是她们所热衷的；另一方面，门店也可以通过顾客的砍价转发，吸引到更多的客源。以上就是三类爱占便宜顾客的营销策略，美盈易美容院系统的营销拓客功能还有很多，欢迎体验~