美容院营销拓客软件会员价设定原则有哪些?

　　设置会员价的目的：利用会员价商品吸引顾客办理会员卡，将普通顾客转换为会员，提高普通顾客忠诚度;通过会员与普通顾客购买同一款商品的差价，体现会员的权益，提高会员顾客忠诚度，避免会员流失。选择适用的美盈易美容院营销拓客软件吧!

　　会员价的设定原则：

　　A、随处可见会员价，加深顾客印象。

　　会员价要遍布店内各个柜组，并不是要数量多，而是每个柜组至少要陈列一个会员价。

　　作用：让顾客在店内随处可见会员价，展现会员权益的诱惑力。

　　B、涵盖各个品类，满足顾客需求。

　　要吸引顾客办理会员卡，而品类设置单一，顾客如果没有此品类商品需求，很少会因为会员价较低购买此商品，不购买此商品就体现不出会员的优越性，也就难以劝说顾客办理会员卡。你要让顾客感觉，办理了会员卡以后购物中能节省不少钱。

　　C、品牌比重要合理，连带推广主推品牌。

　　对重点推广的品牌，会员价商品可多设置几款，便于推广主推品牌。大部分人购物时，一般会相对比较，很少会绝对比较。

　　D、高低价位要搭配，高价位商品稍偏多。

　　在满足品类设置的同时，不要一味设置高价位商品，否则顾客会感觉你在让她多花钱而不是在为她省钱。高价位商品稍偏多即可。

　　E、畅销商品要选择，滞销临期少搭配。

　　吸引顾客办理会员卡，畅销商品有更多的购买群体，更易被会员价吸引而办理会员卡。体现会员权益，让会员顾客真正感觉到实惠。一些近期滞销的可适当选择几款促进销售，但绝不宜过多。

　　F、让利尺度有差别，注重目的是根本。

　　畅销商品打会员价，让利不宜过低，对于滞销近期商品，我们的最主要目的不是赚取利润，而是加快销售消化库存，就可以将会员价打低一些。

　　G、考虑应季性商品。

　　要考虑商品的应季性，说白了就是考虑顾客需要，在冬天你把花露水设置会员价没有意义。寒冬季节，补水保湿类的霜、手霜、唇膏等适当多大几款才有效果。选择美盈易美容院营销拓客软件吧！